「ライオンが100回噛んでも大丈夫!?」「ロボット疑惑!?」と敢えて大げさに表現したんです。それが使える形式だったことと、その方が伝わると感じたので。
こんにちは！しかけデザイナーのまきやです。犬用ステンレストイレというWEBで注文を受ける商品の販促動画を作らせてもらいました（ニュースみたいな販促動画という形式です）。その表現の工夫と理由（←理由ってだいじなので）をいくつか紹介させてください。特に「敢えて大げさに表現した理由」が今回特徴的なところです。
■今回の販促動画の3大工夫はこちらです
| １）時短LP的な構成 ２）敢えて、大げさ表現 ３）動くキャスター |
１）時短LP的な構成にした理由
3分ほどの動画なんですが、大まかな構成としてはLP（ランディングページ）に近いものだと思います。「悩みに共感」→「解決策の提示」→「安心材料の提供」こんな流れにしました。
「ニュース番組みたいな形式」なので、説得をするような伝え方ではありません。ニュースの形式にしながらそれぞれに合うトピックを作りました。具体的にはこんな感じです。
●悩みに共感：プラスチックトイレだと噛んで壊したり、シーツを引きだして部屋を散らかしちゃう。わんちゃんに留守番してもらうのが心配
●解決策の提示：頑丈な犬用ステンレストイレなら心配なし！
●安心材料の提供：販売者（社長）の人がらが伝わり、さらに安心するエピソード
なぜ、この構成にしたか。それはこの商品（犬用ステンレストイレ）が「悩んでし、しっかりと検討してから注文する商品」だからです。衝動買いをするタイプの商品はないのでイイトコロを並べるよりも、悩みが解決できる商品であることが伝わるようにしたかった、だからこの構成を選びました（他の題材の場合は、違う狙いでトピックスを作っています）。
２）敢えて、大げさ表現した理由
今回の販促動画では「ステンレス製で、めちゃくちゃ頑丈」ということを伝えた買ったのです。それを伝えるためにあえて大げさにしました。
「ライオンが100回噛んでも大丈夫!?」と。
この表現をした理由は2つあります。1つはインパクト。ライオンが100回噛むなんでかなりインパクトがあります。その姿を想像してもらえたら…すごそうです。ライオンが噛んでも大丈夫だなんて「ホントかよ！？」って疑いますよね。ステンレス製で頑丈なことを伝えるために、噛む力がすごく強そうな動物に登場をしてもらいました。…実際にはライオンが噛んだことはないですし、ライオンが噛んだらたぶん壊れそうだそうです（社長談）だから、それもちゃんと動画内に入れてあります。
2つ目の理由は既視感です。こんなフレーズ聞いたことがある気がしませんか？物置のCMで。有名なパターンの構造をお借りしました。すでに見聞きしたことがある、記憶に残っているパターンです。その方がスッと理解されやすいです。
もう一つ、3つ目のトピックスでは「ロボット疑惑!?」という大げさ表現も出てきます。これも「ロボット」という大げさなフレーズをだして、見た人の頭の中に「？」を生むことを狙っています。もちろん、その後にスッキリしてもらえるように説明を加えてありますよ。
３）動くキャスターにした理由
今回の動画から始めた工夫です。女性キャスターがしゃべっている間は首をフリフリするようにしました。前回まではキャスターは動かなかったんですが、しゃべっている感じを出したくて動きを付けました。なんだか可愛いでしょう？（自画自賛？）
↓そんな工夫を凝らした動画がこちらです。
「魅力」は伝わらないと持ち腐れ。
いい品・いいサービスでも、その魅力が伝わらないとお客さまには体験をしてもらえません。せっかくこだわりがあるなら、せっかく魅力があるなら、それが伝わるような工夫をしたいですよね。今回の切り口が少しでも参考になればうれしいです。
そうそう、いたずら盛りのわんちゃんのご家族で、プラスチックトイレで悩んでいる方は、ぜひ犬用ステンレストイレのことをもっとじっくり知ってくださいねー(●´ω｀●)
【参考ページ】
■書いた人：しかけデザイナー・まきやさねゆき（Twitter）は、「人が3秒で動くしかけテクニック」をフル活用して、とにかく明るい販促で商売人さんのサポートをしています。ヘンで伝わる動画制作や4コマ・マンガの企画制作。販促グッズの企画制作、その他もろもろのしかけ企画にて。しかけテクニックが広まって、世の中のHAPPYが増えたらいいなーと願っています。
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