2025年7月2日 / 最終更新日時 : 2025年7月2日 kikakuya 伝え方 まるで「生きている」ように伝える方法 「バター香るクッキー」って 美味しそうですよね？ この伝え方の切り口をちょっと 変えたら、印象が変わりませんか？ 「バターがやたらと主張してくるクッキー」 こうすると バターの意志を感じませんか？ 商品が意志をもって 生 […]
2025年3月11日 / 最終更新日時 : 2025年3月11日 kikakuya 伝え方 2025年、言葉では売れなくなる。 2025年、言葉では売れなくなる。 【疑う力】が培われて、 言葉だけでつづったものは 安心できなくなるからです。 そう強く思う（願う） できごとがありました。 つい先日、私自身が「買おうかな」と 思って立ち止まった品があ […]
2025年2月5日 / 最終更新日時 : 2025年2月5日 kikakuya 伝え方 正しいネーミングは売れない。分かるネーミングは売れる ネーミング1つで売上がドカンと変わることがあるようです。マーケティング界隈では有名なエピソードですが、明太子をニューヨークで売ろうとした時の話。 初めは「タラの卵」として販売したらまったく売れなかったそうです。現地の人は […]
2024年11月5日 / 最終更新日時 : 2024年11月5日 kikakuya 伝え方 「良いもの」を「良いもの」として売らない方がいい理由は 「良いもの」を客さまに提供していますか？ 答えがNOになることはないかと思います。「良いもの」だと信じているものを提供するのは大前提ですから。 では、「良いもの」を「良いもの」として売っていませんか？ もしYESだったら […]
2024年10月29日 / 最終更新日時 : 2024年10月30日 kikakuya 伝え方 値上げする前に、付加価値作りの「穴」を考えた方がいい 「この値段じゃ赤字になる」「値上げしたいけど…怖い」と思っている店主のために書きます！「悩んでないで思い切って価格を上げなさい」と言う話ではありません。 価格を上げるにあたって自信を持つためのやり方の話です。 仕入れ値は […]
2024年10月16日 / 最終更新日時 : 2024年10月16日 kikakuya 伝え方 商品を売って厳しい競争するか 人がらを売って競争から抜け出すか 商品を販売する時に『どんな切り口』で伝えるかは、とても重要です。 それによって「厳しい競争で勝負をするのか競争から抜け出すのか」変わるから。経営者のだいじな選択だと思います。 たとえば、日本酒でこのような説明ができるとし […]
2024年10月3日 / 最終更新日時 : 2024年10月3日 kikakuya 伝え方 「こだわり」を伝えてないで 「こだわった理由」を伝えるべし お客さまに来店頂くために「こだわり」や特徴が伝わることはとても大切ですよね。でも「こだわり」を伝えるだけでは足りないと思うのです。特に個人経営のお店は。 なぜかと言うと「こだわり」を伝えるだけだと【商品力の勝負（いい品勝 […]
2024年9月11日 / 最終更新日時 : 2024年9月11日 kikakuya 伝え方 「ウチにしかないメニュー」ほどお客さまに伝わりづらいから 持っていますか？ 「ウチにしかないメニュー」 「他店にはない商品」など 【ここだけ感】を訴求できると お客さまが選ぶ理由にはなるのですが… そうなるには条件があります。 それは… ／ その魅力 […]
2024年5月1日 / 最終更新日時 : 2024年5月1日 kikakuya 伝え方 ゼロ円で「買いたくなる」を高める言い方 お客さまに「おすすめは？」と聞かれてどう答えていますか？ 「○○がおすすめです」 「○○が一番人気です」 もいいのですが、ちょっともったいないかもしれません。【言葉に体温が乗っていない】からです。体温の乗っていない言葉は […]
2024年4月3日 / 最終更新日時 : 2024年4月3日 kikakuya 伝え方 たった１回で、相手の記憶に残るやり方 お客さまの「記憶に残る」か「忘れ去られる」か、業績にも大いに差が出ますよね。 実は【記憶に残る】にはやり方のコツがあります。 例えば私、人物的にはインパクトはないし大して特徴がないんです。 でも、会って名刺交換をさせても […]
