損する希少性　得する希少性（伝え方で効果が変わる）

希少性・限定性って、お客さまの買う理由になります。

「限定〇個」「先着〇名さま」などってやっぱり効果的です。ただし、その単位の取り方で印象や効果も変わります。希少はお店にとっても貴重なんですね。

▼YouTubeでも解説しました（見られる環境でしたら、こちらの方が分かりやすいです）

動画を見られない方のために、ポイントをかいつまんでお伝えしますね。

希少性を訴求した商品で、このようなものがあったらどうでしょうか？

 

「1年間で1000個だけ！」

1年間で1000個。たぶん希少性があって価値があるんだろうけど…ちょっと数が多くて分かりづらいかも。ほぼ同じ割合で単位を変えてみますね。

「１日３個だけ！」

1日3個だと1年365日で1095個になっちゃいますが、だいたいの比率と言う意味でお許しください。1日3個の方がグッときませんか？「それしか作れないほど希少なんだ」という印象を持ちやすいかと思います。

逆に、単位を大きくしてみましょうか。

「10年間で1万個だけ！」

同じ割合ですけど、こうなるともはや希少性を感じづらいですね。

 

希少性は「数が少ないことに価値」を感じてもらいたいもの。であれば「数が少なく見える単位」を選んだ方が伝わるということです。

あなたのお店には限定物・希少性のあるものはありませんか？その時にはこの伝え方を参考にしてくださいね＾＾

 

ではでは、最後までお読みいただきありがとうございます！せっかくいい商品を出しているのだから、きちんとお客さまに伝わるようにして、売上アップしましょう！

長く続く売上＝お客さまの喜びですから。応援しています！

まきやより

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