人口減少時代。どの商圏で商売を続けるか？

「万人を対象とする企業の商圏は、限りなく狭く、顧客を決めた企業の商圏は、限りなく広がる。」

私がバイブルとしている本の一つ「価格の決定権を決める経営」にある言葉です。これ、むちゃくちゃだいじだと思うのですよ。人口減少時代の今、経営者はじっくりと考えなきゃいけない。

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たとえばコンビニは前者です。街中であれば、少し歩けば何軒ものコンビニがありますよね。

商圏が小さくして成り立たせている商売の典型例です。スゴイ！何でも街中では、半径500mに中間/夜間人口3000人がいればいいのだとか。スゴイ！

飛行機に乗って「あのコンビニに行きたい！」という方はめったにいないと思います。コンビニは万人対象で、狭い商圏の商売です。

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後者の例は「サカゼン」さん。大きなサイズの洋服専門店さんです。
https://www.sakazen.co.jp/

顧客を絞っているから、遠くからでも買いにくる方が増えるはず。少なくとも半径500メートルでは顧客対象が少ないはず。他にも特化したサービスの専門店をWEBで展開されているお店も多くあるはず（ここはチャンス）

 

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そして、ちょうど今朝から読み始めた本は、商品を絞って極めて、商圏を拡げている例。吉祥寺の「小ざさ」さんという「羊羹ともなか」のお店。早朝から行列ができるのだそうです。おそらく遠くから来ている方もいることでしょう（たぶんですよ）。

★書籍「１坪の奇跡」より

その点では秋保温泉のスーパー「さいち」さんも。名物のおはぎは、人口4700人の町で毎日5000個売れるのだとか。お盆は2万とか。遠くから買いにいらっしゃる方も多いでしょう（たぶんですよ）。

★書籍「売れ続ける理由」より。

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我々はどんな商圏でどんな商売をするのか？

地域密着で万人対象にするのもいいけれど、人口減少社会では難しくなる可能性もある。

商品を絞って、極める。
顧客（ニーズ）を絞って、極める。

この視点でも考えて見るべき時期かもしれませんね。

ヒントになりますでしょうか？

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今日も読んで頂きありがとうございます！
ますますお客さまと楽しんで、大繁盛されますように

応援しています！

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