効果が3割アップした「渡し方」

来月の売上を上げるために販促活動をしていますか？

とても分かりやすく一般的なものに

・クーポン販促
・スタンプカード販促

があります。

※ちなみにクーポン販促では「値引かないクーポン」が私は好きです。
特典のプレゼントでもなく「価値のプレゼント」をするもの

その中でも、クーポン販促の効果を上げるために何か工夫をしていますか？

「値引き率を上げる！」

いやいや！それも効果を高める方法ですけどおススメしません。

値引きをするほど、大切な粗利が失われるだけでなく「安くするお店」の印象がついてしまいますから。

クーポン販促の効果を高めるのに有効な視点は「お店からもらったもの」ではなく「自分で手にしたもの」の印象に換えること。

お店から一方的にもらったものだったら、「全員に配ってるんだろうな」の印象。お客さまが大切にするかと言うと・・・微妙です。

でも、「自分の意志で手にしたもの」であれば無下にはしづらい。大切にしてくれる可能性がグンと高まります。

そうなるような渡し方の工夫をしてみましょう。

たとえば、
クーポン券を3種類用意しておき「どれにしますか？」と1枚選んで頂く。

↓たとえば、こんな感じ。

そうしてお客さまが自ら選んでくれたら、そのクーポンは「お客さまが自ら手にしたもの」になります。

受け身じゃなくて、自らの意志なんです。この方が価値を感じやすい。利用率が高まります。

これまでの経験上、利用率が3割ほどあがる方法です。3種類つくる手間はありますがそれ以上の価値があるはずですよっ！

お試しあれーー！

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参考になりましたでしょうか？

今日も読んで頂きありがとうございます！
ますますお客さまと楽しんで、大繁盛されますように

応援しています！

うれしくなるをふやしてく！
マキヤより

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2024年3月5日

2024年3月21日