手っ取り早い！読まれる文章の型 １：対比マシンガン法
お客さまに伝えたくて書く文章って、どんなものがありますか？
- ホームページで商品を紹介する文章
- ホームページでこだわりを伝える文翔
- メニューブックで商品を紹介する
- POPやチラシのキャッチコピー
- SNSやメールマガジン、ブログの文章
- ニュースレターやかわら版で、親近感を得てもらう文章
たとえばこのようなものでしょうか。丹精込めて書いても、お客さまに読まれなかったら…寂しいですよね？伝えたい内容は同じでも、ちょっと【型】を変えるだけで【読まれる文章】に変身させることができます。この記事ではその型の1つを弊社事例を通じて紹介いたしますね。
「この型、うちのお店なら、この場面で使えそう！」と発見を目指してくださいね！使えばすぐ効果が出ますから。
【読まれる文章の型】１：対比マシンガン法
読まれる文章の型
読まれない文章の型お金持ちになる人の習慣
貧乏から抜け出せない人の習慣成績を伸ばす人の時間の使い方
成績が伸びない人の時間の使い方
たとえばこのようなものです。対比になっていますね。対比形式にすると、読み手が【前のめり】になりやすいです。なぜかというと「いい方」と「よくない方」があるなら、読み手は通常「いい方」でありたいと願います。その「違い」は何なのかを知るために読む意欲が生まれるのです。
さて、当社では、ある教育系企業さまのニュースレター編集を担当させてもらっています。最近の号のメイン記事では「学生さんのための成績を伸ばすコツ」が主題になりました。先方から頂いた原稿を元に弊社で編集をしていきます。
その原稿は「読んで実践すれば、必ずや役立つ！」そう思える内容でした。でも、そのまま文章を乗せても学生さんの【読む意欲】が高まるかと言うと？？？でした。
そこで、型を使って編集！
成績が伸びる人 伸びない人
小さく見えて大きな差。14の習慣
と銘打ちました。
※公開案件ではないので、実際とは少し内容を変えています。写真にもボカシを入れています。
そして14の習慣を解説と共に掲載します。マシンガンのようにドドドドっと連発して。
【習慣１】—————-
伸びない人は、●●●している
伸びる人は、○○○○をする
（解説）・・・・・
【習慣２】—————-
伸びない人は、●●●している
伸びる人は、○○○○をする
（解説）・・・・・
【習慣３】—————-
伸びない人は、●●●している
伸びる人は、○○○○をする
（解説）・・・・・
以下14個まで続きます。
■なぜ【読まれる】のか？
いかがでしょうか？ このように【対比形式】の見出しが連発されると見ちゃいませんか？
「私はこちらだなぁ」と考えたり「次の習慣は何だろう？」とドキドキしたり。全ての文章を読もうとすると「長いなー」と感じるものでも【対比形式の見出し】があれば見出しだけを拾い読みできます。気になったところだけ、立ち止まって解説を読むこともできます。読み手にとって【便利な読み方】ができるようになりますよ。
■どんな場面で使いやすい？
たとえば「素材のこだわり」を伝える時。
・いい素材の状態は○○○
・よくないのは○○○
たとえば「お客さまの症状」を伝える時。
・正常な体だと○○○
・異変のある体だと○○○
他にもたくさんあると思います。
ぜひ、あなたの伝えたいことに【対比マシンガン】が使えないか探してみてくさいね！
いかがでしたか？
伝えたいことがあっても伝わらないと、成果にはなりません。【読まれる型】を使うと、手っ取り早く読んでもらえて、伝わるようになります。
参考になりましたでしょうか？
【question＆action】——-
あなたはどんな場面で【対比マシンガン】を使えそうですか？
——–
私は【商品を大切にしている商人さん】を心から応援しています！
／
いい品ならば、いい品以上に！
価値づけを編集して、売れ続けるカタチに！
＼
いい商売しましょ！
まきやより
