DMハガキの効果を高めた！小さな仕掛けとは？

少し前にこんな記事を書きました。「DMの反響率が驚異の５割！　その仕掛けとは？」
このDMの仕掛けをもう一つだけ、披露させてください（実はもっとあるんですけど♪）

今回披露させてもらうのは、

■ハガキの滞在時間が長くなる仕掛け
■受け身でなく、前のめりになってもらう仕掛け

でございます。

このDMがお手元に届くと気づくと思います。

↓こちらが表裏の画像です

DMハガキの本文が書かれている面（宛名の裏側）を見ると…

「だけに、昨年大好評頂いた…」と文章が始まっています。

あれ？
文章の途中？

そうなんです。
文章の途中から始まってるんです。

この前の文章は、宛名が書かれている面です。宛名の下からメッセージが始まり、そこでは完結せずに、裏面に続いているんです。

 

変な感じ？
スッキリしない？

そうなんです。
だからこそ、裏面（つづき）を読むきっかけが生まれます。

心地よさだけを考えたら各面で完結していた方がいいです。でも、DMの効果（滞在時間）を考えたらこの仕掛けもアリなわけでございます。※ただし、やり過ぎないこともだいじ。

この仕掛け1つで、大きな成果を生むわけではありません。1％効果が高まる小さな仕掛けをたくさん積み重ねることで、大きな成果にしていくんです。

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参考になりましたでしょうか？

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