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今朝は4：03に起きました。目覚まし時計よりも前、だいぶ早いです。次男が、鼻血が出てごそごそしていたので目覚めたんです。次男も「早起きできた」って喜んでゲームを始めていました(●´ω｀●)で、そんな朝に嬉しいメールが届きました。「今まで何回もプッシュしてもなかなか購入に至らなかったお客様が購入してくれました」と。5月に動画を作らせてもらった美容室さんなんですが、その使い方がステキでして。ボクが当初想定していた使い方ではなくてそれで成果が出たのは嬉しくって。その方法を紹介させて下さい。

こんにちは(●´ω｀●)しかけデザイナーのまきやです。リピーターのお客さまにオプションや物販商品をおすすめしても、中々購入頂けないことがありますよね。お店としては、絶対の自信を持った商品でもお客さまには響かないこともあります。うん。お客さまを思うがあまり、お勧めした結果、強く言い過ぎて逆に嫌われてしまうのは避けたいところ。

でも、自らプッシュをしなくてもお客さまの方から興味を持ってくれたら嬉しいですよね？そんなことが実現できる方法になったようです。

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具体的には何が起きたか。美容室さまで、店販商品のシャンプー＆トリートメントの販売が実現しました。

●今まで何回もプッシュしてもなかなか購入に至らなかったお客さまが購入

●以前に使用していたお客さまがまた使いだしてくれた

こういうことが起きているようです。ボクも動画を制作する際にオーナーさまにじっくりとインタビューをしましたが、「お客さまに絶対に喜んでもらえる」という想いと自信が
ものすごーく感じられる商品でした。それが伝わるようにと構成をして制作して行きました（動画の中身は本題じゃないので、紹介は最後にしますね）

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では、店内で一体何をしたのか？とてもシンプルです。店内のモニター画面で動画を流してくれたんです。美容室なので、お客さまは席に座って施術を受けます。正面にあるのは鏡ですが、席と席の間にはモニター画面を設置されていました。普段はテレビや保存された映像（DVDとかだったかな…）を流していたそうですが、そこで制作した販促動画を流してくれたそうです。制作した販促動画は3分ほどのモノなので、そればっかりをループ再生するとしつこくなる。以前にTV出演された時の映像も合わせたりして繰り返し流すようでした。

※お話を聞いた時点では、機械設置の試行錯誤中でしたので実際には違った形になったかもしれません。

とはいえ準備した動画が合計で2時間にもなるわけではないので、きっとお客さまは来店している際に何度か販促動画も見てくれると思うんです。その際に、気になって「このシャンプーって●●なの？」なんてお客さまとの会話が始まってたのかなぁと想像しています（ここは想像です）

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まとめますね。今回のポイントはこちらです。

●自然とお客さまの視界に入る所に商品の良さが伝わる動画を設置した

●繰り返されるような状況にした

●すぐ質問できるところにオーナーさんがいた

こうした取り組みの結果、嬉しい成果が出てくれました☆（こうした連絡をいただけるのもめちゃめちゃ嬉しい！）

※もしかすると、実際のお店現場とは多少違う可能性はあります。でも、この状況を作ればうまくいいきそうでしょう？

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もう一つ、動画の作り込の話も少しだけ。「売り込み動画」ではなく「良さが伝わる」ために設計した動画です。商品視点や、売り手視点で伝えるとどうしても「売り込み感」が強くなりますが、それを止めた動画形式です。第3者が語るニュース番組形式にしました。

↓実際の動画です。

↑そうそう、全編テロップに初めて挑戦した動画でした。

■ニュース番組みたいな販促動画：https://kikakuman.com/newshansoku

■舞台になったお店
・髪処美人さま（武蔵小山）　https://www.ekiten.jp/shop_6261816/

■書いた人：しかけデザイナー・まきやさねゆき（Twitter）

↓ＣＭ

▼ニュース番組みたいな販促動画で楽しく販促しませんか？

▼飲食店や通販、ホテルなど食べ物専門。桃太郎みたいな販促動画が今までにない!？

こんにちは！個人店のステキさを伝える３秒販促マン・マッキーヤです。

すごくうれしい共有をさせてください。理美容室さんの販促事例です。同業の方はもちろんのこと、他業種の方も参考になる切り口だと思います。個別の対応で業種の特性を使ったサプライズ的な企画。お客さまはすごく喜んでくれたようです。「あなたの販促アイデア、まきやが考えて動画で返信」サービスにてご利用くださった豊橋の理美容室Liviムラタさんが早速実践してくれました☆

■シャンプーから戻ってきたら…サプライズ☆

特別なお客さまが特別なタイミングでご来店されたようです。その時のサプライズ企画。

理容室・美容室ってシャンプーしますよね！そうするとカットする席から移動してシャンプー台に行きます。そしてシャンプー後に戻ってくる。この行動って業種の特性の一つです。この特性を利用した販促企画です。戻ってきたときに、席に何かが置いてあったら注目されるのではないかと。

実はぼくが提案した販促アイデアのなかでは「ボツ案」に入れていたアイデアなんです。村田さんがこの切り口を使って、独自に進化をさせてくれました（だって、ぼくのボツ案は…戻ってきたときに「う●ち」を置いておくでしたから‥ボツでしょ？）。

この焼酎はお客さまの好きな物のようです。そして今回のお客さまがご旅行にいかれる前とかでそのお供になればというプレゼントのようです。お客さまはすごーく喜んでくれたようです。そりゃそうですよねーー！シャンプーから戻ってきたら「自分の好きな物が椅子に置かれている」んですから。

業種特性を生かしながら「お客さまに寄り添う」という村田さんの姿勢が作った販促事例です。

ん？　もしかして、気になってますか？「こんなに大きな焼酎ボトルをあげたら、原価かかって赤字じゃないか？」って。それは野暮ですぜ＾＾地域密着の長い商売を考えたら…ね（商売のスタイルにもよりますよ）

■お出迎えのメッセージも、うれしい☆

こちらも嬉しいですよねーー＾＾理美容室は「１人ずつ、指定の席に座る」という特性があります。それを利用すれば一人ずつのメッセージも可能です。こちらの案のもとになっている（とぼくが思う）のは、「雑誌と一緒にお手紙風のPOPを添えたら、ほぼ必ず読まれる」という案でした。そこから「個別のお手紙」に進化をしてくれたんです。村田さんが自分のお店に合わせて進化をさせてくれるから、こうした事例になります☆素晴らしいっす☆

準備ができた！と写真をとる村田さんもかわいらしいですね＾＾

どうでしょうか？参考になりますでしょうか？

業種の特性を活用して販促に生かしている事例です。「このまんまマネしてくださいね」という意味合いでご紹介しているわけではありません。業種によって特性ってあります。その特性には「お客さまの行動パターン」があることも多いので、そこをうまく活用すると伝えたいことが伝わったり、お客さまに喜んで頂けるきっかけを作れますよねっていうことです。

あなたの業種の特性を客観的に見てみて、ぜひ販促に生かしてみてくださいね＾＾

■Liviムラタさん　https://livi-unisex-hairdresser.business.site/

▼こちらが村田さんにお届けした販促アイデアの動画です。「業種特性」の捉え方とか参考になればうれしいっす。

やっぱりこうして実践頂けることってすごくうれしいです。そしてお客さまにも感激してもらえたって教えてもらえたら最高にうれしいです。ぼくが提案したアイデアは、あくまでも「アイデアの素」です。それをお店に合わせて進化させてくれんですから、最高っす。村田さんありがとうございます！

ぼく個人的には、こうした販促アイデアを提案するサービスでお役に立てるなら、どんどんやっていきたいんです。「一人じゃ煮詰まってるから考えてくれ！」って方は声をかけてやってくださいねーー。

■あなたの販促アイデア、まきやが考えて動画で返信　

■書いた人：個人店専門スマホの中の広告代理店・3秒販促マン・マッキーヤ（https://twitter.com/shikakeruhansok）

こんにちは！個人店のステキさを伝える3秒販促マン・マッキーヤです。

美容室さんのリーフレットのつくり方の生解説をさせて頂きました！後編は書くページの具体的なしかけと構成です。前編（お客さまの気持ちの筋書きづくり）で作った筋書きに沿って構成していきます。中でも特に表紙は大事ですね。お客さまに「お！私のことかな？」と目を向けて頂き「どれどれ、中身は？」と中を開いていただくしかけが必要です。今回は美容室のメニューがテーマですが、他の業種でも考え方は使えると思いますよーー。

※先日からスタートしたぼくの新しいチャレンジ「あなたのポップやリーフレット、動画で生解説します！」サービスの第1弾です☆ご依頼主さまは栃木県小山市の美容室チェルシー（http://chelsea-oyama.com/）さんです。これまでに動画を何度か制作させて頂いたりして、オーナーの松嶋さんの素晴らしさをぼくは知っていますので、それが活きる構成にならないかと考えました。松嶋さん、いつもいち早く企画に乗って頂きありがとうございますm(__)m

今回のリーフレットは3つ折りパターンです。3つ折りなので6ページあります。この構成の案を具体的に解説してみました。それぞれのページに狙いがありますので、内容だけでなく狙いもぜひじっくりと見て頂ければ嬉しいです

特に、表紙のしかけの4パターンにも注目してやってください！スタンダードな案が1案と、そうじゃない案3案をあげてみました。50秒時点くらい～

※松嶋さん用に撮った動画です。公開コースにしていただいたのでこうして記事にさせてもらっています。15分近いので1.5倍速とか2倍速くらいにすると見やすいかもです（1発撮り・編集なしですので）。

どうでしょうか？　この生解説は、美容室チェルシー・松嶋さんのためののものでしたが、参考になる点はありましたでしょうか？

もしあればしあわせです。

■美容室チェルシーさんは髪だけでなく人にも優しいぞ　http://chelsea-oyama.com/

「あなたのポップ・リーフレットを効果的に！動画で生解説します！」サービスは、ご依頼主さまのために解説動画を作りますが、それ自体が参考になる方って他にもいると思うんです。だから「公開コース」も用意いいたしました（「非公開コース」もあります）。ぼくとしてもこうした記事になる分、リーズナブルにできるし、それが他の方の役立つものになっていればうれしいし（あと下心的には、ぼくの広報にもなればうれしい）と思っています。

「私のポップも解説してよ！」という方はぜひお声がけくださいませ☆（オープニングモニターさま募集しています。2019年5月24日時点）

■書いた人：3秒販促マン＆だいべん士・マッキーヤ（https://twitter.com/shikakeruhansok）

こんにちは！個人店のステキさを伝える3秒販促マン・マッキーヤです。

美容室さんのリーフレットのつくり方の生解説をさせて頂きました！前編は「お客さまの気持ちの筋書きづくり」がメインです。他の業種でも考え方は使えると思いますよーー。

先日からスタートしたぼくの新しいチャレンジ「あなたのポップやリーフレット、動画で生解説します！」サービスの第1弾です☆ご依頼主さまは栃木県小山市の美容室チェルシー（http://chelsea-oyama.com/）さんです。これまでに動画を何度か制作させて頂いたりして、オーナーの松嶋さんの素晴らしさをぼくは知っていますので、それが活きる構成にならないかと考えました。松嶋さん、いつもいち早く企画に乗って頂きありがとうございますm(__)m

リーフレットって販促物ですから、見てくれたお客さまが最後に「どんな気持ちになるか」「どんな行動をしたくなるか」というのを想定して、そこから逆算して作っていきます。松嶋さんのリーフレットでは「トリートメントの良さ」「機能の良さ」を全面的に伝えるよりも「人がら」に帰着するような流れを作った方がいいだろうなと考えての構成です。

リーフレットやチラシって「商品やサービス」を売りたくなってしまいますが、実際にはそうじゃないことも多いと思うんですよね。これが正解かどうかはやってみないと分からないのですが、考え方は候補の一つとして取り入れて得があっても損はないかなと思いますよ＾＾

ということで、松嶋さんのために生解説した動画を共有させてくださいませ。

※松嶋さん用に撮った動画です。公開コースにしていただいたのでこうして記事にさせてもらっています。15分近いので1.5倍速とか2倍速くらいにすると見やすいかもです（1発撮り・編集なしですので）。

参考になる部分があればうれしいです。

思いのほか長くなってしまったので、前編と後編を分けました。後編は具体的な紙面アイデアを撮ってあります。こちらも別の記事で紹介させていただければと思っています。

「あなたのポップ・リーフレット、動画で生解説します！」サービスは、ご依頼主さまのために解説動画を作りますが、それ自体が参考になる方って他もいると思うんです。だから「公開コース」も用意いいたしました（「非公開コース」もあります）。ぼくとしてもこうした記事になる分、リーズナブルにできるし、それが他の方の役立つものになっていればうれしいし（あと下心的には、ぼくの広報にもなればうれしい）と思っています。

この生解説は、美容室チェルシー・松嶋さんのためののものでしたが、参考になる点はありましたでしょうか？

もしあればしあわせです。

■美容室チェルシーさんは髪だけでなく人にも優しいぞ　http://chelsea-oyama.com/

こんな解説「私のもしてよ！」という方はぜひお声がけくださいませ☆（オープニングモニターさま募集しています。2019年5月22日時点）

■書いた人：3秒販促マン＆だいべん士・マッキーヤ（https://twitter.com/shikakeruhansok）